専門家詳細情報

事務所名

株式会社支援センター

事務所所在地

東京都中央区

開業した年

1995年

事務所URL

専門・得意分野

・リーダー育成、管理職、経営幹部の人材育成
・事業承継に関して後継者教育、後継者育成、事業承継のための社内基盤の整備
・組織の活性化、組織力の強化、強い会社づくり
・販売力強化、販売促進、販路開拓、売るための仕組みづくり支援、営業力強化支援
・経営戦略、マーケティング戦略の構築、戦略の実行実践支援

助言実績
(直近3件)

• （製造業）

  事業承継に向けての準備、後継者育成を2018年から指導。当社は経営管理体制が弱く、組織の中で核となる管理者が育っていなかった。社内体制改善のために、PDCAサイクルの仕組みづくり、PDCAサイクルを回す実践方法について指導を行った。また、後継者に対して、ﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟ、管理会計導入、ﾋﾞｼﾞﾈｽﾏｲﾝﾄﾞ、事業計画策定等について指導を行った。後継者の経営能力が高まり、経営者としての適切なリーダーシップﾟが発揮されるようになってきた。

• （印刷業）

  新規事業開発を2019年から支援指導。事業計画の中身（収益構造はどうか、妥当な資金計画にするにはどうするか、どうしたら売れるか、どのように顧客開拓を行うか、どのように競合と戦うか等）を徹底検討し、事業計画・事業戦略の策定を指導。また、具体的な営業ツール、販促・ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝﾂｰﾙの作成、活用方法を指導。その結果、新規事業が業績向上に貢献。

• （製造業）

  当社の営業力の強化を2019年から支援指導。まず、営業担当メンバーだけでなく営業部門管理者も含め、その行動（働き方）の実態を見える化し、問題点、改善点を明らかにした。それらに基づき、メンバー、管理者それぞれの考え方、行動の改善、成長を指導。また、営業戦略（どこのターゲットに何をどのように訴求していくか）の策定を指導し、具体的なアクション計画への展開、実行・検証の繰り返しを指導し、当社の営業力強化に成果を上げている。

主な資格・免許
※カッコ内は取得年

・中小企業診断士（1993年）
・１級販売士（1994年）
・ITコーディネータ（2002年）

著書・研究論文等

・「強い会社と弱い会社はどう違うか」（2019年）
・300の会社を強くする経営の切り口、ヒントを提供（2021年）

主な職歴

・製造・エンジニアリング業：R＆D、新規事業開発（8年）
・製造業：マーケティング戦略立案実施､経営企画、経営管理（8年）